¿Cómo comprar en el Mercado de Yiwu?
Cada año, más de 300.000 clientes de todo el mundo visitan Yiwu, China. ¿Cómo comprar en el Mercado de Yiwu?
El Mercado de Yiwu es el mercado mayorista de productos básicos más grande del mundo. Es famoso por sus bajos precios, pero en el pasado también era conocido por su mala calidad. Los visitantes aún suelen tener dudas sobre cómo comprar en este mercado «masivo».
Por ejemplo, la Sra. G, de Japón, que representaba a una gran empresa, planeaba comprar algunos productos en Yiwu. Antes de venir, pensaba que el Mercado de Yiwu era como un bazar o una feria comercial donde podía importar directamente de los proveedores. Sin embargo, se sintió muy decepcionada al descubrir que el 95% de los proveedores del mercado no estaban dispuestos a exportar directamente. No tenían licencias de exportación, no entendían los precios FOB y la mayoría ni siquiera hablaba español.
¿Cómo funciona el Mercado de Yiwu?
Las fábricas (o agentes) instalan puestos en el mercado para vender los productos que producen o representan. Normalmente, un puesto tiene dos personas: el «jefe» y el «asistente». En la mayoría de los casos, el «jefe» es la esposa, hija o familiar cercano del dueño de la fábrica, alguien en quien el dueño confía plenamente. El «asistente» suele ser una chica contratada que habla algo de español y tiene conocimientos de informática.
El «jefe» no suele hablar español y sabe poco de comercio exterior. Su trabajo es controlarlo todo. Los «vendedores» suelen ser graduados de secundaria o universidad con conocimientos limitados de comercio exterior.
Los comerciantes de aquí se esfuerzan al máximo para exhibir y vender la mayor cantidad posible de productos. Exportar directamente a compradores extranjeros no es algo que estén dispuestos ni puedan hacer.
Entonces, la pregunta es: ¿cómo se abastecen de productos en el mercado de Yiwu?
En la mayoría de los casos, necesitará contratar a un agente local en Yiwu para que le ayude con todas sus actividades de abastecimiento. Pueden organizar tu itinerario, acompañarte al mercado para seleccionar la mercancía, recoger los pedidos, inspeccionarla y, finalmente, gestionar el envío.
Los agentes suelen cobrar una comisión del 1% al 5% del importe total de tu compra, dependiendo del tipo y la cantidad de productos que compres.
*Ventajas de contratar a un agente:
Obviamente, un agente simplifica mucho las cosas. Abastecerse en Yiwu sin un agente es casi imposible. No tienes un almacén para recibir la mercancía, ni nadie que la inspeccione, ni documentos de envío.
A veces, los agentes pueden ayudarte a conseguir mejores precios. Suelen tener relaciones comerciales con los proveedores, a quienes les compran al por mayor a cambio de descuentos que les ofrecen, lo que les ayuda a vender la mercancía.
*Desventajas de contratar agentes:* Esto solo ocurre si contratas a un mal agente. Descubrirás que casi todos los sitios web de los agentes prometen milagros. En realidad, la situación es muy diferente. La mayoría de los agentes carecen de experiencia y competencia, tienen un contacto limitado con los proveedores, carecen de almacenes y pueden mentir, cometer errores, añadir costes adicionales, perder tiempo y elegir empresas de transporte de contenedores lentas y baratas…
Recomendación: Si es posible, visite Yiwu.
Recomiendo personalmente a todos los compradores que visiten Yiwu para inspeccionar los productos. Esto es crucial para el éxito de su negocio.
En primer lugar, los compradores comprenden el mercado mejor que los intermediarios. Pueden comprar los productos adecuados al precio justo. Comprar a través de intermediarios puede provocar fallos de comunicación y pérdida de tiempo. Además, los compradores pueden descubrir nuevas oportunidades de negocio. Los intermediarios carecen de la perspectiva del comprador. Creo que los intermediarios no pueden mostrar todas las oportunidades de este vasto mercado simplemente a través de correos electrónicos, llamadas telefónicas y chats en línea.
En segundo lugar, los compradores pueden comprender mejor la situación. Pueden obtener información como precios y la llegada de nuevos productos. Pueden expresar claramente sus necesidades y orientar a los agentes/fábricas sobre futuras operaciones. También pueden tomar decisiones con mayor rapidez.
En tercer lugar, la información obtenida en línea o por otros canales suele ser basura. Se invierte mucho tiempo y esfuerzo, pero al final no se obtienen resultados positivos.
Lo anterior es solo un breve resumen del abastecimiento en el mercado de Yiwu. Por supuesto, si su negocio crece hasta cierto punto, puede establecer su propia oficina de abastecimiento o incluso registrar su propia empresa.